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Stratégie commerciale : Construire sa performance commerciale

2 jours Sans niveaux spécifiques en Occitanie En centre, formation courte Salariés, Demandeurs d'emploi

Améliorez votre performance commerciale avec une stratégie efficace

Dans un environnement économique de plus en plus compétitif et dynamique, la capacité à analyser le marché, définir des priorités stratégiques, et construire et suivre un plan d’action commercial efficace est essentielle pour toute entreprise souhaitant optimiser ses performances.

Public et pré-requis

Public cible

  • Commerciaux
  • Responsables commerciaux
  • Dirigeants

Pré-requis et niveau d’entrée

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Objectifs pédagogiques

  • Analyser son marché et les priorités stratégiques
  • Définir les priorités de l’action commerciale
  • Décider des actions et construire son plan d’action
  • Suivre son plan d’action

Aides et financements

La formation Stratégie commerciale : Construire sa performance commerciale

Programme de formation

Analyser pour mieux agir

  • Analyse du marché et définition des priorités stratégiques :
    • Techniques d’analyses
    • Analyse de la concurrence : forces, faiblesses, opportunités.
    • Détection des opportunités et menaces sur le marché.
    • Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise.
    • Les axes de différenciation.
    • Alignement des priorités avec les objectifs globaux de l’entreprise.
    • Définition des objectifs commerciaux
    • Identification des segments à fort potentiel.

Construire, décider et piloter efficacement

  • Élaboration du plan d’actions commerciales :
    • Définition des actions prioritaires à court, moyen et long terme.
    • Structuration du plan d’actions : étapes, objectifs et résultats attendus.
    • Allocation des ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles).
  • Mise en place des indicateurs de suivi :
    • Identification des KPI (indicateurs clés de performance) adaptés.
    • Construction de tableaux de bord pour le suivi des résultats.
    • Intégration d’outils de reporting pour un pilotage en temps réel.
  • Gestion des écarts et optimisation :
    • Analyse des écarts entre les objectifs et les résultats obtenus.
    • Identification des causes des écarts et des axes d’amélioration.

Équipes, méthodes et outils pédagogiques

  • Formateur expert du domaine possédant des compétences avérées en pédagogie
  • Formateur qualifié par Purple Campus dans le cadre de sa démarche Qualité
  • Alternance d’apports théoriques et pratiques
  • Échanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d’entreprises
  • Salles de formation équipées pour une pédagogie active
  • Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application, Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)

Modalités d’évaluation & validation

  • Positionnement à l’entrée et en fin de formation précisant les acquis
  • Évaluation des acquis : quizz ou questionnaire réalisé par chaque stagiaire
  • Évaluation à chaud et à froid de la satisfaction client

Processus d'inscription et opportunités offertes par Purple Campus

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Modalités pratiques

Accès

7 jours avant l’ouverture de la formation sous réserve de la validation de votre financement

Tarif

660€

Durée et rythme

2 jours - 14 heures
Calendrier : consulter le site www.purple-campus.com

Type de formation

Collective en face-à-face
Individualisation possible
Accès des publics en situation de handicap et présence d'un référent handicap par campus

A propos de Purple Campus Occitanie

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